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El consumidor se instala en unas ’eternas’ rebajas

¿Cuándo se celebra el Black Friday? Esa pregunta, que hace unos años provocaría más de una cara de estupor, se ha convertido ya en una cuestión habitual cuando comienza el mes de noviembre. Acostumbrado a un bombardeo incesante de rebajas, descuentos especiales, ventas privadas y mid season sales, el consumidor compra ahora a golpe de descuento, habituado a que todas las marcas, todos los sectores y todos los formatos sorprendan cada poco tiempo con chollos irresistibles. La consecuencia es evidente. Si esperando un par de semanas puedo encontrar este mismo producto rebajado, ¿para qué comprarlo a su precio original?

Antes de que se liberalizaran las rebajas, el calendario marcaba a las clara cuándo se compraba con descuento y cuándo no, y estaba en manos del consumidor esperar o no a ese momento. Ahora, son los comercios los que tienen que seguir el paso de la 'vorágine' en la que se han convertido las rebajas. Y luego está el Black Friday, una tradición importada durante los peores momentos de la crisis para incentivar el consumo que ha distorsionado por completo el devenir del mes de noviembre. Ante los descuentos del próximo día 24, el consumo se congela y los compradores retienen su inversión.

El tirón de este 'viernes negro', que suele dar lugar a un fin de semana completo de descuentos y que se estira hasta un Ciber Monday centrado en el comercio online, es indudable. Un estudio realizado recientemente por Ebay señala que Andalucía es la comunidad autónoma en la que más pymes participarán en el Black Friday, ya que en el último año ha aumentado hasta un 40% el número de establecimientos que se adherirán a la campaña, frente a los 37,9% que lo hicieron en 2016. De hecho, casi la mitad (46,6%) de los pequeños y medianos comercios encuestados -tanto físicos como online- considera que el Black Friday es una oportunidad de oro para incrementar sus ventas. Sobre todo, después de un otoño tan 'amargo' como el que están padeciendo.

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